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近年来，连云港市直播电商的关注度与成熟度，可与一线城市比肩，成为全国电商领域的翘楚，在这里看不到直播商家无序竞争，网红主播也没有野蛮生长。

随着当地整合资源，强化指导，服务内容不断丰富，交易规模不断扩大，直播电商呈现出稳步推进、有序发展的良好态势。

直播蹚路

“三子海鲜”在直播平台上很红。5年前，连云港市赣榆区海头镇的张延喜摸准电商这条路，在快手、火山等平台以海鲜现做现吃的方式大量圈粉，成为远近闻名的“快手吃螃蟹第一人”。

在海头镇电商展示厅内，海头镇党委副书记王亮介绍，在当地有很多像张延喜这样的渔民，近几年在网络平台上直播卖货，不仅成了网红，还赚了个盆满钵满。

根据快手大数据研究院公布的数据，2018年快手播放量前十的乡镇中，海头镇以一年播放量165亿次位列第一，超过了网红聚集地横店的106亿次。海头镇究竟有多少播主?业内人士估计，像“三子海鲜”这样有50万以上粉丝的播主有上百位，100万粉丝以上的播主也有几十位，50万粉丝以下的播主则难以统计。

海头镇与以往印象中的渔业小镇并无不同，播主在从事直播卖货之前的职业多种多样，有渔民，有外出务工者，还有从北上广归来的大学毕业生。毫无疑问，他们都是怀揣梦想投身直播电商行业，也因此人生轨迹发生了转变。

赣榆区沙河镇的张坤，大学毕业后创立了连云港谷色食品销售有限公司，专营海苔、寿司料理等。2014年他投资10万元，加盟天猫，主动参与消费引流，业绩逐年递增。

过去5年时间，公司业务逐步扩大，从最初创办企业的两人、一间20平方米的小仓库，到如今的100人、5000平方米的大仓库;从紫菜这一单一品类逐步扩展到各类速食食品、调味品、厨房用具等。

张坤介绍，他经营的海苔产品连续4年位居互联网海苔类销售第一名，对当地紫菜养殖、加工起到积极拉动作用，年销售额达5000万元。

从连云港的成绩单可以看出，包括新农人、新渔民在内，各个行业、各类人群都能在直播电商新经济的大潮中蹚出路子。根据淘榜单数据显示，当前，淘宝直播连续3年增速都在150%以上，成为近年来增速最猛的新经济业态。

站在“互联网+”时代的风口，连云港的“云上淘金”之路早已开启，一些企业纷纷借力“电商换市”的大潮，实现弯道超车。

连云港东海水晶城内，主播们正在用手机直播带货。图/于海军

政策引领

位于连云港市赣榆区黑林镇的江苏沃田集团，有着农业产业化国家重点龙头企业称号，是蓝莓行业首家国家级重点龙头企业，拥有国内行业自营单体种植规模最大的蓝莓庄园，依托庄园基地生产模式，已形成集蓝莓种苗繁育、鲜果种植、深加工产品生产及销售、观光旅游于一体的优质蓝莓产业链。

随着企业带动，加之当地政策引导，蓝莓种植产业在黑林镇扎下了根，稳定的收益让村民们看到了致富希望，江苏沃田为辖区提供就业岗位带动农民增收，充分利用公司近3万平方米的蓝莓深加工车间，每年提供长期工作岗位700多个，临时性岗位峰值达3000多个。

随着当地蓝莓产业优势不断壮大，直播电商渠道被充分挖掘利用，当地农民的生活也因此迈上新台阶。

6月9日，在连云港市东海县西双湖畔的东海水晶城内，讲解员介绍起直播电商来神采飞扬：“水晶产业是东海经济的一大支柱，东海水晶城每年接待国内外游客达35万人次以上。目前，我们东海直播电商卖水晶是珠宝类的全网成交额第一。”

东海水晶城内，珠宝、水晶柜台一眼望不到边，直播间里，网红主播们正在展示水晶手链、挂件。他们通过手机摄像直播上网，据介绍，受新冠肺炎疫情影响，前一段时间国内物流不畅，但总体而言，水晶珠宝类产品所受的影响不大。

随着“互联网+”新经济的快速发展，东海县优势行业也搭上了互联网发展的快车，以水晶电商为突破口，形成了“线上+线下”的全渠道销售体系，水晶电商双创基地、创客空间、网红直播平台等一批新兴线上销售平台已打造完成。

东海县拥有水晶网店3万余家，已入驻27个海内外电商销售平台。去年“双11”当天，全县水晶电商交易额突破3亿元，跨境电商交易额增长41%。

为扶持电商产业发展，该县制定了电子商务相关政策措施与规划，出台了一系列扶持电商发展的优惠政策，设立了“互联网+农业”、“互联网+水晶”、“互联网+商贸流通”、跨境电子商务等7个特色电子商务高质量发展小组，构建了“县—乡—村”电商运行体系。

由此，东海县成功入选全国农村电子十强典型县、全国电子商务进农村综合示范县、中国电商百佳县等。

随着连云港夯实产业基础、激活产业优势，新兴经济的发展为其注入了活力，全市经济驶入快车道。

在海头镇电商园综合服务中心，直播间一名网红主播正在介绍产品。图/于海军

优质发展

连云港电子商务整体发展较快，2019年全年实现网络零售额428亿元，同比增长39%。其中，农村网络零售额259亿元，同比增长73%，农产品网络零售额近90亿元，同比去年翻两番。全市截至目前线上企业6271家，网店约9.2万家，从业人数80多万。

据了解，灌云县、东海县成功获批国家级电商进农村综合示范县。在3月公布的全国十大淘宝直播之城中，连云港市位居第三，仅次于杭州、广州。

电商产业的迅猛发展需要大量电商人才支撑。据了解，下一步连云港将加大人才培训力度，实施系统的电商人才培训工程，多角度、多纬度、分层次、分区域举办针对性强、形式多样的各级各类电商培训，切实解决电商人才特别是农村电商人才匮乏的局面。

目前，连云港市除东海和灌云成功申报国家级电商进农村示范县外，还没有国家级的示范企业、示范基地。下一步，连云港将加大示范创建力度，促进人才、信息、资金、物流等资源集约利用，推进产业集聚，进一步建立健全国家级电商示范园区、企业等评估指标体系，加大国家级示范创建力度和政策资金扶持力度。

事实上，诚信的社会信用环境是电子商务发展的前提，连云港还将进一步构建诚信的社会信用环境，加大对社会信用管理体制的宣传力度，建立企业和个人评估监管机构，建立企业第三方信用服务机构和认证机构，建立完备的法律保障和信用激励及惩罚机制等。

电子商务时代，提供最好的物流服务是电商发展的基础，物流系统必须具备先进的信息处理和传输系统。

连云港将进一步完善电子商务的物流体系，加快物流信息化建设，建立适合电子商务发展的高效的物流配送体系，充分利用先进的物流信息技术，实现电子商务企业与物流企业等平台的无缝集成对接，实现实时的订单跟踪，售后服务，反馈与处理以及实时库区库存的状态信息。

不仅如此，接下来，连云港市将以提升产业层次、推动地区经济结构转型、促进百姓增收致富为统领，优化政策环境，强化服务意识，提升发展质量，推进电子商务发展再上一个新台阶。

栽下梧桐树，引得凤凰来。随着近年来连云港相关部门一系列政策举措的实施，吸引了包括阿里巴巴、京东、连农云商等在内的电商巨头抢滩登陆，形成了完整的电商产业链条，推动了当地电商产业以及区域经济的裂变式增长。

(□ 《民生周刊》记者 于海军)

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